写策划方案第一步最重要，第一步就是环境分析。如果环境分析做不好，那由此出来的方案都靠不住了。环境分析重在结论，如果是新项目情况，这个结论就应该是项目可行不可行；如果是已经运行了项目的情况，这个结论就应该是如何更好的运行。
新项目情况
新项目是把握环境中新机会的具体形式。项目是否可行就是研究环境中是否有这样的机会，是否值得把握，如何把握。
环境分析分内外两种，外部环境分析重在识别机会，内部环境分析重在把握机会。
1。外部环境分析识别机会。
首先看给定项目所在行业是否有发展前景，对应的是宏观的大环境分析，比如政法、社文、经济、技术等，大环境决定了项目可行的必要条件。
（1）大环境是项目可行的必要条件
大环境直接影响了供求两端。比如，针对供给端所在行业，政治法律有相关约束也有相关扶持，整个行业都要遵守规定，整个行业也都有享受政策扶持的待遇。并且，政法还对需求端构成影响，比如禁烟禁酒。如此一来，来自政法的影响直接决定行业的发展前景，也就决定了项目的可行程度。
再如，社会文化反映了人们对项目提供产品的接受程度，价值观念、风俗习惯、宗教礼仪等等必然影响需求水平，潮流趋势、消费偏好、文化团体等等更是购买心理与消费行为的体现。社会文化直接决定了人们会不会接受项目提供的产品，决定了项目的可行程度。
经济因素更是非常重要，直接决定了需求端的购买力，决定了供给端能否获得预期利润。技术因素则是供给端必须考虑的因素，决定需求端可以接受的买得起的产品，供给端能否实现供给。
pest因素决定项目所在行业是否有发展前景之外，还必须考虑对项目发展前景构成重要影响的产业自身环境，需要辨明行业是新兴行业还是传统行业，是朝阳产业还是夕阳产业。产业结构的五力分析决定了项目所在行业长期盈利能力，如果行业结构相对于项目所在位置是不利的，项目的可行性就要减分。
如果大环境数据反映了项目没有多好的发展前景，行业结构表明项目长期盈利能力困难重重，就没必要分析小环境了，因为大环境没有提供项目发展的必要条件。
（2）小环境是项目可行的充分条件
论证了项目有发展前景是不够的，还必须考虑硬指标-项目到底赚不赚钱。
赚不赚钱应该基于量本利公式：收入-成本=利润。尤其是收入（销售额），r=npq（r表收入，n表购买人数，p平均价格，q平均购买量）
基于r的考虑环境因素是市场、竞争、产品、分销等等。也就是必须要确定项目运行的stp（细分市场、目标市场选择、市场定位），搞清楚谁来买、花多少钱、买多少、怎么接近、还可能去谁那里买、怎么办等等一系列具体问题，最终要有一套营销策略支持项目可行性。
2。内部环境分析把握机会
识别了外部环境的机会，就要量力而行，看看自己的资源能力是不是可以把握机会。这里也有必要条件和充分条件，跟外部环境的情况是对应的。
首先项目要符合目标使命，然后项目运行必须具备的条件（资金、技术、渠道、品牌等等）不能少，最后技术具备了项目运行所需必备条件也不行，还要看是否比竞争对手更优势。
以上都是必要条件，不能缺少。但是拥有了也不能保证项目可行、能把握机会。还要看充分条件，即项目到底能不能赚钱，要考虑谁来买、能花多少钱、买多少、怎么接近、可能去谁那里买等等，需要建立一个机会综合评价表，体现量本利公式，说明项目的可行性。
旧项目情况
1。外部环境分析识别机会。
这个时候的外部环境分析主要在于，检查原来项目可行的那些依据因素是不是还存在，如果不存在了就将面临项目停止运行或者转型的考虑，因为它不是个机会了。如果变化只是小环境里的情况，项目依旧要运行下去，只不过要采取一些战略战术的调整。外部环境分析也在于识别一些新业务发展的机会，比如新产品开发，新市场开发的情况。
2。内部环境分析把握机会
新项目可行所依据的条件是否还存在，如果不存在了就要找出原因设法挽回；项目运行中的计划指标的考察，找出未达标原因解决问题；顾客情报反映了哪些问题及解决方案，竞争对手情报反映了哪些行动及应对方案，产品与分销反映了哪些问题及解决方案。
最终是要做出调整，大调整是项目转型转产，小调整是stp和4p。内部分析重点是发现问题分析问题解决问题，发现问题一个业务发展的问题，另一个是营销的问题。前者是市场情况，后者是基于营销策略的情况。发现问题的途径很多，观察、报告、客户反映都可以。
无化新项目还是旧项目，无论是考虑项目可行性还是项目如何更好运行，都需要进行环境分析，掌握环境发展的现状，现状是环境因素变化导致的结果，分析的重点在于揭示这种结果是机会还是问题，造成这咱结果的原因是什么，通过内外环境的分析后需要把两种环境分析结果结合起来，搞清楚了必要与充分条件，才能明确应该采取的行动方案，实际就是swot分析等战略制定工具的运用，这些行动方案围绕营销目标转化成营销的战略战术。