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化妆品店年终促销活动策划方案
化妆品店年终促销方案
化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升
年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战? 总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。
其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。
如：年轻人量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。
因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节，节日给国人的理念：
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。
●通过互联网宣传的，就应该在的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。
几乎所有的互联网公司为了营销推广都要举办活动。活动的规模有大有小，类型千奇百怪，但是很多内核是基本通用的。本文旨在提供一种新型的活动构建思路，以供各位活动策划选为活动架构工具。
一场活动从创意到执行，主要是有三关是难的：心理关、创意关、执行关。
很多新手策划并不能保证活动能够产生比较理想的效果，所以在活动初期筹备中往往处于焦虑状态，这就是心理关。创意关和执行关即为字面意思，主要是体现在创意构想难度和执行细节方面。
一场完整的活动如果按照层级来划分，大致可以划分为：创意层、架构层、执行层、结果层（影响层）。
二、概念解析
以上前言完毕，接下来即为文正正文，即节点式活动架构方式。
何为活动的节点式架构方式？直白来讲，如果我们把活动拆分开来，可以认为是一个一个的节点在沟通并影响着活动的所有步骤和终结果。如果我们将活动的节点拆分的足够详细，并且执行的足够完美，那么一场活动的结果应该也是完美的。当然，现实生活中很难做到完美，但我们可以尽力趋近于完美。
节点式架构理解了，接下来是至关重要的转化方法，也就是一个活动构想的思路，就是将活动策划反向而行，从一般的顺序递推方式（创意-架构执行-结果）直接逆向到结果层。
如果我能把这场活动做好，那么我应该做好哪些节点？按照节点式的架构方式，如果我能找到一些关键性的节点，并进行很好的执行，理论上活动会有一个比较好的效果。
如果打一个通俗的比喻，一个国家只有一个都城，但是光凭借着一个都城是没有办法畅通全国的。所以在都城外，有数十个重要的城市，在这些重要的城市周边，还有很多城镇。都城、重要的城市、城镇之间依靠道路进行连接，这样一个国家才有了畅通全国的交通网。
对于一个活动而言，活动目标就是都城，执行步骤都是重要的城市，也就是关键节点。而执行细节就是城镇，也就是细节节点。
为什么我要把执行的过程分为关键节点和细节节点呢？主要是一场活动的众多节点中，有的节点对活动的影响很大，有的影响对活动的影响不大，有的活动节点持续时间长，有的活动节点只需要一会就能完成，所以我们还是需要一个节点层级的划分。
这个就好像你现在是一个皇帝，那么你的权利来自于哪里呢？有人会说所有的人民，从根源上说是的，但是从表象上说并不是。
大臣的权利来自于人民，皇帝的权利来自于大臣。对于一个农夫而言，无论是九品官还是皇帝都可以决定他的生死，他见到了都需要下跪，所以对农夫而言，九品官和皇帝在内核上有差别，但是表现上并无多大差别。
农夫认为七品官比九品官厉害，是因为九品官见了七品官要下跪。同理，农夫认为皇帝比大臣厉害，是因为大臣见了皇帝也要下跪。皇帝的权利需要用大臣的下跪进行体现。
三、活动节点剖析
基本概念理清的情况下，接下来就是活动各个层级的具体剖析。
1、创意层
这个阶段是应该天马行空的阶段，不用考虑执行难度，不用考虑社会影响。只需要跟着活动终目标的方向，围绕着让更多人参与，或者让
庆典策划是指针对庆典活动而做出的一系列专业策划，包括对庆典活动流程的详细安排，对庆典活动所需物料的报价。通常的庆典策划主要以：开业庆典策划、周年庆典策划、婚庆策划，企业庆典策划、生日庆典策划、金婚庆典策划为主，同时也包含了一些小型的庆典活动。那么庆典活动策划书怎么写呢，这是不少策划人员关注的问题，中国策划学院的专家为您介绍：公司周年庆典活动策划书范文，希望对您有帮助。
公司周年庆典活动策划书范文
一、庆典活动策划前期准备：
1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。
2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。
3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的)停服顾客(服用效果好的)
二、庆典活动策划目的：
1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。
2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。
3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。
三、庆典活动策划主题：
热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动
四、庆典活动策划流程：
1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《xx回顾》等
2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;
3、开场白
4、介绍嘉宾
5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)
7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)
8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)
9、主题发言(专家讲座)
10、宣布优惠政策
五、庆典活动策划奖品的设置：
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)
2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。
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